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    五年質保,高機服務“狂飆”

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    來源:匠客工程機械

    這是高機的“狂飆”時刻。

    銷量的上漲,價格的下跌,拉扯著高機的巔峰歲月。

    而頭部工程機械制造商的悉數入局,讓這塊備受青睞的高地,變得更為焦灼。曾經“血洗”混凝土機械、挖掘機械行業的價格戰,在高機領域會更加激烈嗎?有沒有其他的競爭路徑?

    3月9日,歐歷勝推出了剪刀車5年超長免費質保,避價格戰而行之。

    “我們希望能引領行業對服務價值的關注,關注高機租賃公司的價值創造,與租賃公司共榮!”歐歷勝中國區總經理王志軍說。

    “減配殺價”不應該成為常態

    設備價格的下降,同步下降的還有配置,以及設備租賃的價格。

    高機行業大部分設備是用來租賃,租賃公司更需要關注設備的殘值。但隨著近兩年制造商通過降低設備的配置,甚至取消安全配置等減配手段,不斷減配殺價,租賃公司的視線開始向價格轉移。繼而傳導至租賃公司也開始互相殺價,設備租金下滑。

    設備購買價格成本的降低,真的可以幫助租賃公司跑贏現金流嗎?

    王志軍認為:“過度的減配降價,既造成了租賃公司設備租金收入的下滑,又對幾年之后的設備殘值產生重大負面影響。結果就是租賃公司的日常設備維修保養的成本,甚至高于自己的租金?!?/span>

    租金的進一步下滑,設備的投資回報周期變長。原來3-5年可以回本的項目,現在不得不延長到5-6年,疊加5年融資期內的資金壓力。

    這是租賃公司“最燒錢”的5年!

    “希望租賃公司的設備在5年融資期內有保障覆蓋,這是我們推出5年質保政策的初衷。如何能夠不斷延長客戶設備的有效生命時段,是我們的責任所在。這不是空談道義,而是因為租賃公司需要盈利,不能幫助租賃公司盈利的廠家不是負責任的廠家!”

    中國高機市場將愈加成熟堅韌

    價格到底是不是市場競爭的王牌?中國的高機市場終將慢慢走向成熟。

    當然成熟的市場必然經歷銷量的動蕩、價格的廝殺等痛苦為代價,只有經歷過打擊的市場才是一個成熟的市場。歐歷勝對于2023年的中國高機市場需求認知是非常明確的:需求很旺盛,但競爭會更加慘烈!

    中國的高機市場目前正處于“青春期的躁動”時期,發展很快,但難免波折。在此背景下,歐歷勝推出5年質保,避開價格戰,既是為客戶創造價值,同時也希望能給行業帶來一些正向的引領。

    從2年質保到5年質保,歐歷勝打造了高機服務的天花板。

    讓高機行業對服務價值的追求,再“狂飆”一會。

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